No “Armazém Real” conferência online organizada pela Russian Construction Equipment Network, Alexandre Kisser, chefe do departamento de vendas de produtos de equipamentos especiais da empresa Russian Composite, falou sobre a substituição de importações na área de pneus maciços e as perspectivas da empresa neste mercado.
Resumo do conteúdo:
Marcas chinesas e indianas representam 80% do mercado de pneus sólidos, substituindo marcas europeias.
As vendas anuais de pneus sólidos da Composite aumentaram mais de 10 vezes
95% dos materiais do Composite, peças e matérias-primas vêm de fornecedores russos.
Tendências no mercado de empilhadeiras e pneus sólidos
A Composite decidiu começar a produzir pneus sólidos em 2022. Antes disso, a empresa conduziu uma análise abrangente da oferta e demanda de empilhadeiras na Rússia, já que o mercado de pneus sólidos é um mercado secundário.
“Atualmente, a demanda por empilhadeiras e pneus sólidos no mercado russo está crescendo rapidamente,” Alexander Kisser destacou. “Depois de algumas quedas no mercado em 2022, quando as marcas europeias se retiraram do mercado russo, a taxa de crescimento das importações de empilhadeiras atingiu 55% em 2023. Esta tendência continuou em 2024, como evidenciado pelo grande número de exibições de empilhadeiras em várias exposições russas.”
Outra tendência importante do mercado é a crescente demanda por empilhadeiras elétricas, que são mais convenientes e econômicas do que empilhadeiras a diesel. Kisser disse que as empilhadeiras elétricas representavam cerca de 50% das empilhadeiras importadas para a Rússia em 2023. Correspondentemente, a demanda por pneus correspondentes também está aumentando. Em linha com esta tendência, A Composite lançou uma nova série de tamanhos de pneus para empilhadeiras elétricas no início 2024, e os produtos foram colocados no mercado.
Falando sobre a estrutura regional de fornecimento de equipamentos no mercado russo, Alexander Kisser destacou que mais do que 95% das empilhadeiras vêm da China. No mercado de pneus sólidos, As marcas indianas e chinesas representam mais de 80%, substituindo marcas europeias.
“Há também uma demanda crescente por pneus que não deixam marcas, que não contêm negro de fumo e não deixam marcas no chão,” Kisser disse. “Estes pneus são amplamente utilizados nas indústrias farmacêutica e alimentar e em qualquer armazém com elevados requisitos de limpeza do chão.. Nossa linha de produtos já inclui pneus maciços que não deixam marcas na cor corporativa laranja, que são muito populares entre os clientes.”
“Era apenas uma questão de tempo até entrarmos na produção de pneus”
A Composite está envolvida na pesquisa e produção de produtos de borracha resistentes ao desgaste há mais de 30 anos. Os principais produtos da empresa são pistas para motos de neve e equipamentos de construção, tubos e acessórios para tubos para complexos de mineração e processamento, mecanização de fluidos, etc..
“Acumulamos muita experiência no uso de borracha resistente ao desgaste, que é usado para máquinas em diferentes velocidades e em diferentes superfícies,” Kisser enfatizou. “A finalidade dos trilhos para motos de neve e máquinas de construção é muito semelhante à dos pneus, mas a estrutura é muito mais complexa.”
A Composite possui laboratórios próprios, pesquisa científica, departamentos de produção e técnicos, e pode concluir de forma independente a pesquisa e desenvolvimento de produtos: desde a personalização da fórmula da borracha para cada produto até as características estruturais e de design do produto.
“Começamos a desenvolver pneus em janeiro 2022, qual é o nosso novo produto,” disse Alexander Kisser. “Naquele período, 'substituição de importação’ se tornou uma palavra quente, e ainda é. Em exposições, encontramos frequentemente representantes da China que nos pedem para comprar os seus pneus. Para isso, temos apenas uma resposta: não somos revendedores, mas produtores.”
Reduzir a dependência dos fabricantes russos de fornecedores estrangeiros de matérias-primas continua a ser uma questão premente. A respeito disso, Composite alcançou resultados notáveis. Atualmente, 95% de materiais, componentes e matérias-primas vêm de fornecedores russos, e não há matérias-primas de países hostis nos produtos, e pneus sólidos não são exceção.
“Podemos produzir resistentes a álcalis, pneus resistentes a óleo e gasolina de acordo com as necessidades do cliente”
Ao iniciar a produção, os funcionários da empresa usaram pneus de marcas de alta qualidade como modelo. Os testes de pré-produção duraram cerca de um ano, durante o qual a estrutura do pneu foi continuamente melhorada, o equipamento foi atualizado, e a melhor fórmula de borracha para o pneu foi selecionada.
“Os testes iniciais ocorreram em nossas fábricas e em nossas próprias empilhadeiras, que equipamos com nossos próprios pneus,” diz Kisser. “Algumas dessas máquinas ainda usam as versões mais antigas dos pneus. Embora as condições de trabalho nas nossas fábricas não sejam tão severas como as de muitos clientes, este ainda é um bom resultado. Ao mesmo tempo, começamos os testes em Belgorod, Lipetsk, Regiões de Voronezh e Kursk. A proximidade destes locais permite-nos ir rapidamente aos locais de teste, faça medições e faça as melhorias necessárias na estrutura do pneu.”
Isso torna a Composite significativamente diferente de seus principais concorrentes, que apenas importam pneus sólidos de marcas asiáticas e não conseguem responder a muitas necessidades dos clientes.
Outra diferença é que oferecemos uma garantia verdadeiramente eficaz de cinco anos contra defeitos de fábrica e uma garantia de seis meses para desgaste da banda de rodagem..
Todos os pneus atualmente produzidos pela empresa são de design triplo. Cada camada é responsável pela força, elasticidade e dissipação de calor e é feito de diferentes tipos de borracha. “Produzimos pneus que funcionam em baixas temperaturas e são adequados para regiões norte,” Kisser continuou. “Na verdade, já fornecemos um lote de pneus para um cliente testar, que começou no inverno passado e continuará neste ano e no próximo. Podemos produzir pneus resistentes a álcalis, óleos, e gasolina. Os clientes também podem exigir pneus antiestáticos, o que pode evitar equipamentos eletrônicos de empilhadeiras e falhas de bateria. O composto pode atender a essas necessidades.”
Estratégia de vendas e expectativas do mercado
Comparado com o lançamento de pneus sólidos compostos em 2023, nossas vendas aumentaram mais de 10 vezes. “Em relação à estratégia de vendas, como fabricante, primeiro nos concentramos no desenvolvimento da rede de distribuição,” Kisser enfatizou. “Muitos importadores de pneus russos começaram a mudar para os nossos produtos em vez de marcas asiáticas e a reduzir gradualmente as importações de pneus da Ásia. É conveniente trabalhar conosco: não há problemas com pagamento, a entrega é pontual, estamos sempre em contato – as vantagens são inúmeras.”
O chefe de vendas de produtos de equipamentos especiais da Composite espera que o mercado de pneus sólidos cresça rapidamente nos próximos anos, à medida que o número de máquinas importadas para a Rússia aumenta ano a ano.
Marcas asiáticas continuarão a dominar o mercado, e não vale a pena esperar pelo regresso das marcas europeias. Kisser acredita que mesmo que as marcas europeias regressassem agora ao mercado, seus produtos não teriam preços altos o suficiente para atrair clientes. Composite continuará a crescer e conquistar participação de mercado.
“Continuaremos melhorando nossa linha de produtos, capacidade de produção e, claro, reconhecimento da marca,” conclui Alexander Kisser,
“Nosso objetivo é fornecer ao mercado pneus para empilhadeiras de alta qualidade que possam lidar com as condições mais extremas.”
